GCS的歷史使命

     當輕型商用空調產品越來越在全球范圍內廣泛應用，以生產和制造大型冷水機組產品為主的美國四大品牌（開利、約克、特靈、麥克維爾）紛紛布局輕商產品市場。開利早在2002年成立輕商產品部門，并在VRF市場進入快速發展通道時，推出數碼渦旋機組產品，而后再轉至變頻多聯機組產品。在輕商產品市場上經歷的二十年，于開利而言，并未達到預期。但是，要想占據行業龍頭的位置，輕商產品是無法逾越的檻。收購積微和東芝開利，對于開利而言，目標明確：必須拿下輕商產品市場。
　　以中國市場來看，輕商產品的銷售總金額遠遠超過大型冷水機組。《溫度新媒》掌握的數據顯示：2021年度的中國中央空調市場，包含離心機、螺桿機在內的大型冷水機組產品的整體市場占有率僅為11.4%，而輕商產品中，僅VRF產品的市場占有率46.5%，差距巨大。
　　顯而易見的結論是，要想占據榜首就必須要在輕商產品市場上大有作為。以此為依據，開利的資本運作邏輯以及成立GCS部門，戰略意圖準確且清晰。
  　“新開利”的豪華陣容

      撇開全球市場不論，僅分析中國市場，“新開利”旗下三個品牌的區隔明顯。開利、東芝、積微在各自專業的輕商產品領域內各有優勢。作為空調發明者的開利，產品優勢在于風冷渦旋式冷熱水機組，包括商用模塊機組、戶式水機等等，定位高端。作為變頻空調發明者的東芝，其產品優勢在于商用及家用VRF產品，在中國VRF產品市場上，東芝已經位列第一梯隊，定位高端。積微作為中國本土品牌，輕商產品線相對齊全，側重制造能力及成本優勢，定位于性價比產品側。
　　以此三品牌來看，“新開利”的陣容堪稱豪華。中國市場早已形成了一種邏輯：冷水機組產品技術看美系品牌，VRF產品技術看日系品牌，性價比產品看本土品牌。
　　從品牌的角度，“新開利”是現代空調之父和變頻空調之父的強強聯手，代表了當前全球冷水機組產品技術和冷媒變流量產品技術的金字塔頂尖。從產品的角度，三品牌旗下產品可以完全覆蓋全系列輕商產品，產品定位亦可覆蓋至高中低。從渠道的角度，原本三品牌的渠道重合度并不高，資源整合完成后，對于每一個品牌而言，渠道資源甚至可實現從一到三的效果。

     “新開利”猜想

     GCS成立之后，在中國市場，“新開利”究竟會有何動作？《溫度新媒》謹以第三方視角做如下猜想。
　　三品牌運作并非易事，其中的核心是資源的配置。“新開利”必然要力求一個“1+1+1＞3”的結果，因此就必須要防控“三個和尚沒水喝”。
　　可以借鑒的案例近在眼前。江森自控收購約克的案例僅僅比大金收購麥克維爾早了幾個月，2005年12月，江森自控斥資32億美元主導了這一收購案，8年后，2013年，江森自控再度收購日立空調60%的股份，并成立江森自控-日立公司。江森自控在資本側一系列動作之后，給中國市場帶來的變化則是，約克和海信日立在某種程度上成為了一家人，而在中國輕商市場上，約克VRF、日立、海信則開始了三品牌運營之路。
　　起初，約克VRF由約克團隊負責運營，而海信日立團隊剛剛開始對日立和海信進行雙品牌運營。此后的5年里，約克VRF的市場表現平平，而海信品牌在海信日立團隊的運營下發展迅猛，勢如破竹。時至2018年2月，江森自控將中國約克多聯機業務轉移交割給海信日立，至今，海信日立公司則成為約克VRF、日立、海信三品牌的運營主體。
　　約克VRF產品從最初的獨立經營，到現在的運營權從約克轉移到海信日立，盡管江森自控是收購方，但經過五年試錯之后，最終仍然選擇交出約克VRF產品的運營權，這其中有兩點不容忽視的商業邏輯：
　　第一，各品牌相對獨立運營無法充分整合和配置各自優勢資源，其結果是造成資源不能盡其用，錯失市場機遇；第二，主導權歸屬的實質是能者居之，即誰有能力誰負責。大金收購麥克維爾的案例亦印證了這一邏輯，作為收購方的大金選擇將其冷水機組產品的運營交給了麥克維爾團隊，因為麥克維爾團隊明顯更懂冷水機組產品的經營。
　　尤其約克、日立、海信三品牌的經歷及經驗于開利、東芝、積微而言，十分值得借鑒，兩者相比的相似程度非常之高。
　　回到“新開利”本身，GCS成立的目的即整合三品牌各自在輕商產品上的優勢，協同和配置資源，實現“新開利”對輕商產品市場的要求。以約克、日立、海信的經驗為參照，GCS的領導人必然不會，也無需再用幾年的時間去試錯。在中國市場，以“能者居之”的邏輯去分析，即可以猜想得出一個大致的結論——關于中國市場“新開利”輕商產品運營權歸屬的結論。
　　在約克、日立、海信中選擇了日立是經過商業運行邏輯檢驗后，市場的最終選擇。那么，“新開利”中三個品牌誰可以成為前者的那個“日立”？這個問題浮現出來的時候，似乎第一時間就能想到是東芝。

      東芝憑什么？

      在全系列輕商產品中，如果算得上仍存在核心技術門檻的，僅有VRF產品，包括壓縮機技術和控制技術。在VRF產品最核心的壓縮機技術上，作為變頻空調的發明者，東芝從始至終引領了變頻轉子壓縮機技術的發展。從單轉子到雙轉子，再到三轉子甚至多轉子，東芝的壓縮機技術從當前市場應用到未來技術儲備，都遙遙領先。  

      隨著雙轉子變頻壓縮機的專利到期，東芝將逐步用三轉子變頻壓縮機來進行產品升級和迭代，開利和積微亦可領先于全行業率先獲益，并由此提升各自VRF產品的綜合競爭力。尤其對于積微而言，重塑產品將有機會真正從本土品牌中脫穎而出，在產品競爭力上彎道超車，實現全面領先。

        以銷售規模及數據來看，東芝在中國市場的輕商產品銷售金額超過開利和積微輕商產品銷售金額的總和。在銷售業績的背后，輕商產品經營成功與否的核心在于渠道。東芝在對中國市場渠道深耕的二十年里，打造了完善的專業渠道、裝企渠道、房產開發商集采渠道，正是得益于東芝的渠道兼具質量和數量，才成就了東芝空調多年的業績持續增長。而東芝空調在全國數以千計的終端門店，亦可幫助開利和積微在零售市場側打開局面。相較而言，東芝更懂中國輕型商用空調產品市場，亦具有更多的成功經驗和更豐富的市場資源。

     收購的本質是取長補短，通過獲得被收購方的產品、技術、團隊、渠道等等資源，實現整體效率、價值，以及競爭能力的提升。對于完成收購之后新的整體而言，做出市場策略的依據一定是在正確結果導向下的效率優先及價值優先。

    基于上述判斷，猜想“新開利”的輕商產品在中國市場的運營權最有可能交給東芝空調團隊，而中國輕型商用空調產品市場也將迎來格局之變。